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    《在人间》第104期:京郊售楼员们

    《在人间》第104期:京郊售楼员们

    河北省廊坊市香河县,赵雷和同组的其他两名成员站在马路边,挥动着手里的楼盘广告招徕客户。这三个二十多岁的年轻人来自不同的省份,是同一家房产公司的售楼员。 牛宝森/摄

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    2016年,北京楼市继续火爆,这把火,也蔓延到了近邻河北。图为河北香河,在远离城市中心区的地方,一座座高楼拔地而起,虽然周边还有很多平房和农田,也缺少应有的基础设施,但依然销售火爆。这里的售楼员们更愿意称自己负责销售的楼盘在“京郊”而非“河北”。

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    在103国道边,北京与香河的分界处,每天都有大量的售楼员站在路边,打着大大的广告牌招揽客户,行话管这种行为叫“摇单”,“摇单”的售楼员大都入行时间不长,缺少销售经验。

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    王伯文,来自东北,由于新入行,只能在外面推销。今天,他刚刚带一位客户看了楼盘,又匆忙赶往下一处。在售楼员群体里,只有达到一定业绩的售楼员才能进售楼处接待客户。

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    路边“摇单”很辛苦也很危险,尤其是车辆较多的交通要道,但是他们为了完成任务别无选择。喻安翠,来自四川,基本上每天都站在马路边寻找客户。

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    赵雷,一个刚满18岁的河南人,入行只有三个月,每天就是在固定的地方“摇单”,赶上好时候,一月也能卖出两三套,每卖出一套,能有几千元的提成。如果卖不出房,只有2000元的保底工资。

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    每当路边有车停下来,摇单的售楼员们就会一哄而上,不停介绍自己负责的楼盘,一天下来,不知要说多少话。长期的重复,练就了摇单员们流利的口才,赵雷说自己现在语速极快,一分钟能说300多个字。他说现在就盼望着快点挣些业绩,然后就可以在售楼大厅坐着接待客户,收入也会高点。

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    赵磊们的竞争者,不仅是同行,也有当地的农民和小商贩。很多人看到了这里的楼市商机,放弃手头的营生,聚集在路边招揽客户,然后推荐给正式的售楼员,以此赚取介绍费。

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    与站在路边的“摇单”者们相比,坐在售楼处办公室里的售楼员则是这一群体中的进阶者。洽谈、签约等一系列的销售环节是每个售楼员必备的业务素质,熟练掌握才能赢得客户的信任。一般来讲,只有业务熟练的人员才有资格在售楼处接待客户,进入售楼处的客户也大都买房意愿明确。

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    每天早上,售楼处会举行例行晨会,由主管召集,点名签到,传达一些新的政策,安排一天的工作。

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    售楼处的沙盘室,销售员小翠正在为客户介绍楼盘。

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    售楼公司为了促销,不定期会举办一些优惠活动,每名售楼员都会邀请新老客户来现场,邀请客户的多少,计入员工的考核指标。图为一名售楼员正带领客户签到登记。

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    城市中开发楼盘的广告无处不在,开发商在市民出行的必经的道路上,搭建起大型广告围挡。售楼员小徐每天上下班都要在此路过。

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    虽然这里不是北上广,但是对于靠打工赚工资的售楼员来讲,他们所售卖的楼盘依然是一个遥不可及的梦。

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    楼盘的样板房是销售人员常去的地方,每天不知跑多少趟。往往是刚带了一个客户过来,又接到了另一客户的电话。

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    客户早已经交了预付款,不时来看看新房,因为还没有完全交房,只能在远处看看自己未来的家。

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    售楼处一角,刚刚吃过午饭,售楼员们又开始通过微信联系客户。

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    每天她们工作都在十小时以上,售楼员小喻,住在大厂,每天早上坐班车来到售楼处,午饭就只能简单吃点。一直要到晚上七八点才能回家。趁着中午人少,她抓紧时间休息。

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    小董来自承德,与老公在香河租房住,每天都与房和人打交道,眼看着大量的房子建起来,又有无数的人从自己手里买到了房,可是哪一间房是属于自已呢?她的梦想就是现在努力工作,多挣些钱,也好买一套属于自己的小屋。

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